Si le SRAS en 2003 a modifié les habitudes d'achat des consommateurs nationaux et fait de Taobao un succès, alors la nouvelle épidémie fera de la plate-forme de commerce électronique représentée par Amazon une échelle mondiale et déclenchera une nouvelle série de changements dans les habitudes d'achat des consommateurs mondiaux. .
Pour ceux qui souhaitent démarrer une entreprise dans le secteur du commerce électronique, par rapport au marché national saturé du commerce électronique, le commerce électronique transfrontalier est sans aucun doute le seul choix offrant des revenus plus élevés et un risque moindre.
L’économie « domestique » apportée par l’épidémie accélère la hausse des ventes au détail en ligne à l’échelle mondiale
(Environnement du commerce électronique aux États-Unis)
Après plus de dix ans de développement, le commerce électronique national s'est développé selon un modèle commercial multi-électricité. De nos jours, le coût du flux est extrêmement élevé et, bien entendu, le coût d’exploitation augmente également. L'environnement national du commerce électronique est devenu particulièrement compétitif, mais les achats en ligne à l'étranger se développent à un rythme rapide, et l'épidémie se poursuit, les habitudes d'achat de plus en plus de personnes sont modifiées et la consommation en ligne continuera de croître à un rythme rapide.
L'avenir est prometteur.
Amazon se démarque dans le monde
Selon le top 10 des ventes au détail en ligne du commerce électronique aux États-Unis, Amazon est le leader absolu du marché américain du commerce électronique, avec une part de marché de près de 40 % prévue par emarkerter.
Selon le rapport publié conjointement par cbcommerce.eu, FedEx et worldline, les principaux acteurs du commerce électronique sur le marché européen du commerce électronique sont Amazon et eBay, avec une part de marché de plus de 50 %.
Selon les données d'observation et de prévision publiées par emarketer, les pays d'Europe occidentale sont la principale force de consommation en ligne, et les ventes au détail en ligne au Royaume-Uni, en Allemagne et en France représentent ensemble plus de 60 % de la part en Europe, parmi lesquelles Le volume de vente au détail physique en ligne au Royaume-Uni se classe au troisième rang mondial.
En Asie (à l’exception de la Chine continentale), le Japon possède la plus grande échelle de vente au détail physique en ligne. Amazon est la première plateforme d'achat en ligne au Japon.
Un système de chaîne d’approvisionnement solide aide les petits et moyens vendeurs à vendre leurs produits dans le monde entier
Le vieux dicton d'Amazon : sept options, trois opérations, la sélection est la plus importante. Avec la mondialisation du développement du commerce électronique, le « made in China » est profondément apprécié par les consommateurs étrangers. Le marché chinois, connu comme « l’usine mondiale », présente les avantages compétitifs d’un approvisionnement suffisant, de nombreuses catégories et d’une bonne qualité. Avec les produits Amazon comme roi, les vendeurs chinois sont non seulement adaptés à l'exploitation à long terme de la route raffinée, mais peuvent également exploiter plusieurs produits.
Nous pouvons comparer les plateformes de vente en gros nationales (telles que 1688) avec les produits Amazon, et il y a une énorme différence de prix (prenons l'exemple des étuis de téléphone portable).
(site Internet 1688)
(source de données : rapport d'analyse du marché sorftime de la réception d'Amazon BSR – analyse de la fourchette de prix)
Les vendeurs chinois occupent une grande partie des nombreux sites d'Amazon
La plupart des ventes mondiales d'Amazon proviennent d'abord de vendeurs locaux, suivis par des vendeurs chinois. En France, en Italie, en Espagne et au Canada, les vendeurs chinois représentent même une part plus importante que les vendeurs locaux.
(source de données – plateforme officielle Amazon)
Comment accéder à Amazon
Tout d’abord, devons-nous être clairs sur l’objectif de la concurrence dans le commerce électronique ?
C'est le trafic ! Autrement dit, lorsque les consommateurs recherchent des mots-clés ou des produits, les produits peuvent être affichés sur la page de résultats de recherche. Plus le classement est élevé, plus grandes sont les chances d’être affiché. Sans trafic, il est impossible de générer plus de commandes et des ventes plus élevées. Pour les gros vendeurs, afin de lutter pour le trafic, nous pouvons dépenser toutes sortes d'argent (bien sûr, il y a un grand marché, les petits vendeurs feraient mieux de ne pas y entrer), mais les petits vendeurs ont moins d'argent. Puisque nous ne pouvons pas dépenser d’argent pour précipiter le classement, pour les petits vendeurs, nous pouvons au moins faire mieux que nos concurrents dans certains domaines.
Car la plateforme Amazon fera un score complet selon différents indicateurs du produit. Plus le score est élevé, plus le trafic est important et plus le classement du produit est élevé. Des indicateurs tels que la pertinence entre l'objectif de recherche du consommateur et le produit, la durée de conservation, le volume des ventes, le taux de conversion, la stabilité des prix, le numéro d'évaluation, le score, le taux de retour… Ainsi, plus l'entrée est précoce, plus le poids cumulé du produit est élevé. l’avantage concurrentiel.
Deuxièmement, comment analyser et choisir le marché ?
Peut-être que certains vendeurs débutants estiment qu'Amazon a un seuil élevé, en fait, beaucoup d'entre eux le sont parce que leur façon de penser ne peut pas suivre l'air du temps. L’époque n’est plus à vendre ce que l’on veut vendre, mais simplement à rechercher des biens, à les distribuer et à faire de la publicité. Parce que le nombre de vendeurs d'Amazon a fortement augmenté, en particulier un grand nombre de vendeurs chinois sont entrés sur le marché (un grand nombre de talents se sont accumulés dans l'environnement national du commerce électronique depuis plus de dix ans), la concurrence sur le marché est devenue particulièrement féroce. . Dans les secteurs traditionnels de l'électronique grand public, des accessoires vestimentaires et de l'ameublement, la concurrence entre les catégories les plus connues est particulièrement féroce. La méthode la plus importante pour les petits et moyens vendeurs est de savoir analyser l’environnement concurrentiel.
Nous pouvons avoir un aperçu du marché en analysant les 100 meilleurs produits parmi les meilleures ventes d’Amazon. Étant donné que le top 100 est l'incarnation la plus concentrée des ventes du marché par catégorie, nous pouvons analyser l'environnement du marché sous les quatre aspects suivants :
Monopole (nous l'appelons analyse dimensionnelle du monopole dans les cas suivants)
1. Monopole de vente. Sur le marché des catégories, le volume des ventes des produits principaux est très élevé, ce qui rend difficile l'obtention du volume des ventes des produits de suivi. Nous appelons cela le volume des ventes de monopole de produits. Dans un tel marché, les consommateurs ont dans la plupart des cas des préférences évidentes en matière de produits. Les petits et moyens vendeurs ne sont pas autorisés à entrer. Par exemple, les catégories de produits suivantes.
(source de données, rapport d'analyse de marché sorftime)
2. Monopole de la marque/vendeur. S'il y a de grandes marques, de gros vendeurs et que la part de marché exclusive d'Amazon sur le marché des catégories est trop élevée, nous l'appelons marque/vendeur/ventes monopolistiques exclusives d'Amazon. Un tel seuil de concurrence sur le marché est généralement très élevé et les petits et moyens vendeurs ne sont pas aptes à y entrer. Par exemple, les produits dans les catégories suivantes :
(source de données, rapport d'analyse de marché sorftime)
Professionnalisme opérationnel (nous l’appelons analyse de la dimension professionnalisme opérationnel dans les cas suivants)
1. Analysez les concurrents sur le marché des catégories, s'il s'agit de gros vendeurs qui travaillent dur depuis de nombreuses années et qui ont une large distribution. Sur un tel marché, il est difficile pour les petits vendeurs de participer à la concurrence. Par exemple, Anker est impliqué sur le marché des banques d’alimentation.
(source de données, rapport d'analyse de marché sorftime)
2. La proportion de dépôt. Si la plupart des produits de la catégorie marché ont été enregistrés en tant que marques. Cela montre que le vendeur est plus professionnel. Par exemple, la proportion de marques enregistrées sur le marché des batteries externes atteint 81 %. De plus, la forte proportion de +, vidéo montre également que le vendeur est très professionnel.
Risque après-vente :
C’est un point que de nombreux vendeurs ignorent, mais d’innombrables leçons en découlent. Car une fois le retour effectué, le vendeur doit supporter le double des frais de transport et de retour. Si le produit est déballé pour être testé, il ne peut pas être revendu, ce qui réduit considérablement les bénéfices. Si la note moyenne est supérieure à 4 étoiles, le risque de retour est faible, sinon il est grand. Bien sûr, si le vendeur qui a la capacité de recherche et de développement de produits se spécialise dans le marché des étoiles faibles, il est plus facile d'obtenir un volume de ventes et d'occuper rapidement la liste en améliorant le produit.
Montant de l'investissement :
1. Regardez le nombre d'évaluations. Si le nombre moyen d'évaluations de produits sur le marché de la catégorie est trop important et que le poids cumulé de la plate-forme est élevé, il est difficile pour les nouveaux produits de rivaliser avec lui en termes de trafic, et les nouveaux produits doivent dépenser beaucoup de frais de publicité/de poussée au début. (prenons également les produits de banque d'alimentation comme exemple).
2. Regardez le volume des ventes. Si le produit doit atteindre des centaines de ventes quotidiennes pour figurer sur la liste, cela nécessite une grande préparation du capital.
3. Coût logistique. Si le produit est volumineux ou lourd, il ne peut être transporté que par voie maritime. Ce type de produit a un coût logistique initial élevé et un coût de pressage élevé, ce qui ne convient pas aux petits et moyens vendeurs.
(source de données, rapport d'analyse de marché sorftime)
Pour les petits et moyens vendeurs, la première chose qu’Amazon doit faire est une analyse concurrentielle. Si nous utilisons la méthode d'analyse ci-dessus pour analyser le marché des coques de téléphones mobiles, alors nous savons que le marché semble avoir une énorme différence de prix, mais il existe une grande concurrence, un fonctionnement hautement professionnel, un investissement en capital élevé et des vendeurs de petite et moyenne taille. avoir aucune chance. Mais apprenez à utiliser la méthode de l'analyse concurrentielle pour analyser le marché, face aux nombreuses opportunités de développement d'Amazon, nous pourrons trouver notre propre marché océan bleu.
Heure de publication : 21 mai 2021